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【CBO快讯】张东方总结十大浪潮,2019被定义为上海家化“产品年”

CBO首页 | 作者: | 来源:  2019-03-23  访问量:585 评论

导读

2019年,上海家化就是要“潮?#20445;?/p>


 

在2018年利润高涨之后,今年的品牌盛典上海家化对2019年的种种构想又让人满?#31216;?#24453;。在所有美妆集团都在高喊“年轻化”的时候,刚度过双甲子之年的上海家化借着“国潮”也迈出?#24605;?#23454;的一步3.23日,上海家化2019年品牌盛典在上海召开,“潮前·非凡”这一主题贯穿始末。上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官张东方在现场分享了上海家化十大趋势浪潮。以下是演讲全文。

尊敬的领导、各位来宾,女士们、先生们,上午好!2018年用得最多的词跟字就是“潮?#20445;?#22914;潮爆、潮人、国潮,你今天潮了吗?今天我们就用“潮前·非凡”作为我们品牌盛典的主题。我们总结了在过去几年来有好多好多的浪潮,今天给大家总结十波浪潮:

(1)颜值经济学为第一波浪潮。

我国的经济已经进入了增速放缓和动力转型的关键期,从“投资跟出口主导”已经转向了“消费主导?#20445;?018年的上半年,消?#35759;?#20013;国经济的增长贡献率高达78.5%,成为了推动经济发展的驱动的核心,消费结构也在发生变化,在这一波浪潮当中,涌现了一朵亮丽的浪花,那就是被称为“颜值经济学”的行业。

据行业的分析,美妆与个护行业未来五年将继续的稳健增长,对比?#35775;馈?#26085;本,中国只是他们的1/6或者是1/5,可见未来的空间是巨大的。我们在座的各位是这一波浪潮的弄潮儿,让我们共同劈波斩浪、冲击新的高度。

上海家化在这一波浪潮中布局早就形成,而且是胸有成足。上海家化从事的是美丽健康的事业,我们的使命是“让每个人美丽健康;让每个家庭竭尽幸福”。无论是过去、现在还是将来,核心的业务始终围绕着美容护肤、个人护理和家居护理,这些是关乎千家万户日常生活的主题。我们有十个自有品牌,现在又新增了合资品牌跟独家授权的品牌五个。

两年前,我们根据消费者的洞察,我们预见了“高端化、年轻化、细分化”的市场趋势,从此打造了我们品牌的矩阵,现在每个品牌在各自的品类和细分市场已经起到了举足轻重的作用,这些品牌在上海家化充满显示了活力,而且在我们的生态圈里面生根、开花、结果、健康成长。我们目前有两个主品牌,正在培养第三个、第四个主品牌,就是我们称之为第一梯队、第二梯队,甚至第三梯队,是在为未来的增长动力不断的加码。

(2)中高?#24605;?#39640;端品牌高速增长为第二波浪潮。

我们再来看看中高端和高端品牌的高速增长成为了第二波浪潮,让我们看看中高端跟高端品牌,它们的增长可谓是?#35789;?#20982;猛、势不可当,我们称之为第二波浪潮。两年前的同一天,就是2017年的3月23日我们谈过这个话题,言犹在耳,就在今天我们就发现高端品牌他们的占比已从50%上升到56%,增长率是28%,电商领域的增长尤为?#24576;觶?#32467;构已经占到29%。

上海家化已加速了我们产品的升级换代,已经在全渠道发力,业务的结构也是接近这个结构。

(3)护肤品品类的升级为第三波浪潮。

经济增长放缓了,催生?#25628;?#20540;经济,带来了一波消费升级,特别是护肤品,品类的升?#38431;?#20026;重要,这是第三波浪潮。消费升级不是指消费者单纯的愿意掏钱买更贵的产品,是在品类的进化。以护肤的理念为主,一开始我们讲的护肤只是涂抹一下膏霜,后来消费者勤快了,就要加贴面膜。再到后来我说要护肤有道,就用精华液。大家看?#27492;?#22823;品类的增长一目了然,最快的是精华?#28023;?#22686;长132%;其次是膏霜,增长48%;面膜增长是33%;而男士护肤也自成一体,增长是32%。

上海家化始终走在潮流的前端,率先推出了高?#21496;?#21326;液。研发技术也是领先,我们首创了冻干面膜,广受消费者的?#38431;?#36825;是明星产品项十足。高夫也在男士专用的品类里面首开这个先河。

(4)消费者诉求日新月异为第四波浪潮。

   我们再来看看,消费者的诉求是日新月异的,这是第四波浪潮。产品高端了,品类升?#35835;耍?#28040;费者的变化也是步履不停,他们诉求日新月异,形成了一波又一波的浪潮。上海家化的产品线是丰富的,品类更新也是非常活跃,与市场互相激发,彼此的推动,引领和追赶并存。

(5)中国特色为第五波浪潮。

再来看看第五波浪潮,中国特色为第五波浪潮,这个“色”是颜色,是我们颜值的色。我们借此机会与大家分享一些潮词:中华文化元素、极致的东方韵美、跨界非凡的合作、复古又新潮、时尚又好玩。2018年为国潮元年,相比于一些国际大牌,国潮更注重的是新颖的时尚,不?#38750;?#36807;度的奢侈,但是我们更加体现在象征意义和态度。国潮与国货的携手,意义非凡。比如说雙妹出现在纽约的时装周;美加净的大白兔润唇膏让大家回忆起童年甜蜜的感觉;六神鸡尾酒让大家有一种陶醉的感觉,但是摇身一变又与国宝熊猫IP同乐?#35805;?#33609;集与时尚达人、时尚先锋合作,以潮奢主义的态度,演绎着独立自主的精神,传承中医中草药,推广了中华文化。

(6)粉丝经济跟社交经济为第六波浪潮。

对消费者的理解一直以来我们是按照他们的需求,画的像、贴上标签,奉上合适的产品。而眼下这一波浪潮正是消费者按照社交的圈子走在一起,我们是需要为他们种草的,然而社交裂变,消费者他们讲究的是产品使用过程中社交体验和社交化的购物。上海家化结合了粉丝经济做了好多波的活动,改变了我们在媒体传播方面投入的结构,我们是更精准的与消费者进行沟通。

(7)中国企业走出去请进来为第七波浪潮。

品牌和企业要发展壮大,必须走出去和请进来。很多的中国企业通过并购国际的企业,扩大了版图,并补充了品类和产品线,这方面做得最成功的有一个案例就是安踏,是一个体育用品。

上海家化通过全资收购汤美星,我们开启了全球布局,延伸了婴童品类的产品线。而我们的护肤跟个人护理产品已经走向了?#20998;蕖?#32654;洲、非洲。最近我们独家授权经营的美国原装进口产品补充了上海家化在家居领域和护发领域的一些品类,这为打造一个完善的生态圈添上了亮丽的一笔。

(8)多品牌与多渠道为第八波浪潮。

上个世?#20572;?#20154;们崇尚的是定位“单品牌战略”、“单渠道策略”。搭上这一波浪潮,将由多品牌和多渠道的公司主导。我?#21069;?#22823;渠道在过去的两年是融会贯通,线上线下共同发展,销售的网点继续增加,目前已经增加到三十万个销售网点。过去一年品牌焕发了活力,很多已经成为了品类的代表。

佰草集是草本概念第一品牌;六神是个人护理前三综合;美加净是手霜第一;高夫是男士护肤里头最早的国货品牌;启初是婴童护肤的国货第一;家安是家电清洁第一品牌;而玉泽是皮肤科学护肤增长最快的一个品牌;汤美星具有英国50年的婴童品牌?#35805;?#31166;美具有美国180年的品牌;碧缇丝是全球第一的干发香波;芳芯是英国关爱女性的一个杰出的产品。

(9)产品创新、标新立异为第九波浪潮。

在我们这个行业,?#34892;?#34892;家是可以借助渠道研出一个品牌,也有一些行家是?#28304;?#20102;品牌,冲出渠道,但是都必须有好的产品才能?#24576;中?#21457;展。产品的标新立异将会迅速掀起一波浪潮。2019年将是上海家化的产品年,我们将研制出高水准的产品,并成为行业的标杆,这个要有实力,具体体现在我们将建设六院。下面给大家列举一下我们各个研究院的功能:中医中草药研究院、发肤专业研究院、包材与结构研究院、美术设计研究院、中外法规/行业标准研究院、原材料研究院。

我们将与国内外的机构、院校合作,其中有中科院、交通大学、江南大学、浙江大学、中国中医科学研究院、华山医院、瑞金医院、上海美术院和法国工业设计联盟。我们从基础科学研究做起,向四大品类还有应用科学进发,每年将近有七百个新的产品,获专利的有50—60个,其中发明专利就有15—20项。

(10)质量安全、注重消费者的体验为第十波浪潮。

质量安全、注重消费者的体验为第十波浪潮。消费者日渐成熟,他们在探索的过程中不断的反思比较,会更加注重产品的质量安全、体验好、效果显著,他们才会重复购买。日化行业有很多一夜爆红的品牌,但是要历经大浪淘?#24120;?#32780;不销声匿迹,还是要追本溯源,回归产品的本性。因此,我们不会浮躁,我们将奉行工匠精神,在一系列的品?#22763;?#21046;体系和高科?#30002;?#21160;化生产线上,继续打造安全、高效能的优质产品,我们将造福跟回馈热爱中国制造的消费者们。

谢谢大家!



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