<var id="lnfrt"><strike id="lnfrt"><menuitem id="lnfrt"></menuitem></strike></var>
<var id="lnfrt"></var>
<var id="lnfrt"></var><thead id="lnfrt"><strike id="lnfrt"><listing id="lnfrt"></listing></strike></thead><cite id="lnfrt"></cite><cite id="lnfrt"></cite>
<ins id="lnfrt"><noframes id="lnfrt">
<var id="lnfrt"></var>
<ins id="lnfrt"><noframes id="lnfrt">
<cite id="lnfrt"></cite> <cite id="lnfrt"><span id="lnfrt"><menuitem id="lnfrt"></menuitem></span></cite>
<var id="lnfrt"></var>
<cite id="lnfrt"><span id="lnfrt"><menuitem id="lnfrt"></menuitem></span></cite>
收藏

专业线渠道的“盗火者?#20445;?#22914;何用科研?#30423;?#37325;塑渠道价值?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-03-18  访问量:88 评论

导读

上一个十年,中国专业线美容行业迎来井喷式发展,现已跃升为中国韧性最强的消费品品种之一。但近年来,专业线渠道在转型升级阶段所面临的问题,也给这个朝阳产业安排了一轮“内部大考”。下一个十年,美容专业线行业能否诞生穿越经济周期的巨头,能否打造为行业正本清源的企业,能否普惠消费者和从业人员?

CBO记者 张慧媛


美容院,或者说专业线渠道,迄今在中国的发展历程已接近30年。

80年代末90年代初,改革开放助力美容院这一新兴渠道兴起,至此,中国第一批爱美女士的皮肤有了更为针对性和专业化的归宿。在中国城镇小区的家属宿舍楼,或是沿街小店铺中,诞生了一批摆着两张美容床、几瓶按摩膏润肤乳的“家庭作坊?#20445;?#36825;便是中国美容院线行业的前身。

斗转星移30年,社会经济?#38382;啤?#28040;费者美容需求和美容产业规模,均发生了翻天覆地的变化。截至2019年,中国美容行业从单店发展至规模型企业14万家,相关从业人员200多万人,营业收入近1700亿元,占全国GDP总量的1.8%。

但这一朝阳产业,远不如其他产业那样饱和。据2016年统计数据分析,美国泛美容业GDP产值为124万亿人民币,中国同期同行业GDP仅为76万亿人民币。除去体量上的差距,具体到人均GDP上,中国仅为美国同行业平均水准的14%(中国人均54676RMB,美国人均387500RMB)。可以说,美容行业的前景,不可小觑;中国美容行业,还存在巨大的提升?#21344;洹?

但,?#35789;?#26377;市场经济的良性发展和国家政府的悉心管培为美容行业去芜存菁,在飘红的市场良机中,仍出现了部分不良从业者敲打出刺耳的行业杂音。《化妆品财经在线》记者在百度资讯中输入“美容院”三个字,相关搜索结果90%以上与行业纠纷、消费者维权等负面报道有关。

而随着市场监管的收紧和消费者美容意识的提高,美容行业也迸发出轮淘汰热潮,在关店潮顶峰的2016年,平均每天就有464家美容院宣布停业。

未来,中国消费市场会愈加成熟,消费者也会愈加挑剔,任何欠缺规范、欠缺专业的行业只会被市场淘汰。因此,在大环境增速渐疲的背景下,专业美容线这个小环境,如何?#24050;?#21040;突围的?#23478;?#21644;?#22270;粒?

和立?#22270;?#24433;就飘红的销售战报相比,诚美在行业规范上的付出无疑是一笔巨大投入,但为了正本清源,为行业起到表?#39318;?#29992;,将更好的产品带给消费者,上海诚美化妆品有限公司(以下简称“诚美?#20445;?#27491;在做这样一件很“笨”的事。

正本清源,诚美要从规范化的产品做起

2002年底,中国化妆品CS渠道、大卖场渠道刚刚起步,外资在华的竞速跑正拉开帷幕。而国内的美容专业线渠道,正处于起步的摸索期。卖什么产品?提供什么服务?这种最基本的问题,却是?#31508;?#25972;个行业的共同思索。

也是在同一年,诚美应运而生,并将深感日本化妆品领域对于服务、产品和顾客的珍重带入到中国。

以日本化妆品规范为标准的“安心”概念,是诚美企业?#31181;?#20197;恒坚守的底线。

诚美成立之初,就敢提出“产品不是重点,要先向门店输出‘安心’这一概念?#20445;?#29992;“至?#29616;?#32654;”的理念,将“安心”这一最基本的护肤概念带入中国,立足于日本研发和日本生产的高端模式,回应中国消费者诉求。

想要探究诚美为什么要在细枝末节下功夫,还是要回到诚美的事业初心上去。企业相关负责人对记者介绍,公司的发展历程亦是中国美业发展史的见证,在这16年间, 诚美曾两次引领行业标准变革。

无添加的概念起源于日本,早在1977年,12名因为使用了添加剂过多的护肤品而患上“颜面黑皮症”的日本女性状告无良企业,这一事件直接推动日本厚生省立法。同时,日本政府还规定了化妆品包装上的全成分标志,要让化妆品的成分一目了然。

因此,在2003年全国化妆品行业尚处于懵懂期之时,诚美率先举起无添加大旗;2007年,诚美第二次领先行业一步,启动产品的全成分标识,在保障消费者的知情权的同时,也监?#38454;?#24049;要?#31528;?#38125;记:产品要让消费者使用得放心。

而诚美在这三年间的超前之举,无疑是行业前进的典范。

这两个举措有多超前?《化妆品财经在线》在今年6月份走访青海等日照强?#19994;?#30465;份时发现,时至2018年,西部地区和偏远地区的部分化妆品店和美容院,竟还在售卖含有激素的快速祛斑产品。而中国化妆品的全成分标识的实现,要等到2010年《化妆品全成分标识解读?#25913;稀?#21457;布之后才得以实现。

在做完这两步后,诚美也完成了第一个企业发展阶段的经验积累,它迅速开疆拓土,在全国成功设立20多个办事处,并预计从教育着手培养自己的美容师,让他们替品牌向顾客传达“安心”概念。这一行为像在一群死气沉沉的沙丁鱼群中丢入一条鲶鱼,一时间,专业线仿佛有了活力,也有了引路者。

但不管营销模式、渠道打法怎么创新,产品力,永远是任何商品的核心。这一点,在美容专业线领域也不例外。在用新颖理念?#25353;?#28608;”行业后,诚美是如何将自己的思想落地,以保证产品对顾客的责任呢?

深耕行业,匠心是一股笨拙的巧劲

在广州的?#33258;?#21306;,大约散落着5000多家化妆品加工厂,他们发展形态参差不齐。这些星罗密布工厂的存在,在某种程度上也?#20174;?#20986;,化妆品在生产和研发上的科?#24049;?#37327;和成本投入不算太高,行业存在假冒伪劣、胡乱添加的风险。而这,也是目前大多数院线产品的生产现状。

但诚?#26469;?#21019;立之初,就立足于用日本研发和日本生产,回应中国消费者诉求。其顶尖的科研?#30423;Γ?#23601;是对企业精神的最好落地。

目前,诚美在高端美容护肤品、美容健康食品及调整型美容内衣这三个专业领域,和日本百年匠心研发机构合作,且业务覆盖全国27个省份的3000多家高端专业美容?#27785;?#25317;有近50万名高端女性?#31361;В?#22880;定了不断了解消费者需求的基础。

此外,在科研层面,诚?#26469;?#21407;料、工厂到生产标准等方面,均建起了行业壁垒。

第一,追求卓越的功效。为了满足用户的期待与需求,诚美坚持对产品技术不断精进和迭代。2018年,诚美新上市了一款高端专业美容品牌DGR,其核心技术是精粹自胎盘的原液蛋白。这款成分被业界奉为“年轻密钥?#20445;?#21487;以促进肌肤自身微循环,提升肌肤?#26434;?#33021;力,净彻肌底,淡化细纹。

但这种胎?#28120;?#28082;蛋白,来源极其珍贵。诚美经过?#21592;齲?#31579;选了胎盘品质更高的马胎盘,并特此在日本北海道圈养赛马。此外,为了保证原料的安全,诚美收集的每个胎盘都有采集日期、健?#24213;?#20917;记录,每一个产品可随时溯源到马匹状况。

正因这份精益求精,相较于日本医药部外品原料“胎盘素原液”0.01%-0.48%的氮浓度,诚美DGR胎盘蛋白赋活精华的氮含量高达0.36%。

第二,为了确保产品品质,每一款诚美产品?#23478;?#32463;历极其漫长的研发周期。在科研上,诚美极为严谨,其产品从研发到上市要耗费80周,是行业平均研发周期的三倍以上。在经过漫长的兼容性测试、无菌测试、物流测试和敏感肌适用等数十种测?#38498;螅?#20445;证每一滴产品的品质高度安全才能上?#23567;?

第三,?#32454;?#25226;控用户的使用安全。在香精和防腐剂上,诚美一向严苛把关。早在2003年,诚美就在行业内率先不添加人工界面活化剂、化学防腐剂、人工香料、人工色素和雌激素等。因为不添加防腐剂,DGR?#30423;?#30340;包装均采用了独特的无回流包装技术,最大化减少了产品和空气接触。

第?#27169;?#39135;品级的生产?#23548;洹?#20301;于上海?#29616;?#22269;家高新区的生产与研发基地是10万级GMP无菌?#23548;?#26631;准,相当于食品级。2008年,该基地被国家发改委公众营养健康?#34892;?#25480;予“中国营养健康产业无添加化妆品示范基地”称号。

而在消费者?#24202;?#35265;的地方,诚美做了更多努力。

例如纯水的处理。为达到与在日本生产一样的品质,诚美引进顶尖水处理技术设备,该装置经过7道严密的工序,制造出纯净医用创生水。整个装置24小时、365日全天候循环处理,并且?#31508;?#30417;控水压、水?#30465;?#27700;样ph值等,研发团队也会定?#32972;?#26597;调研生产地域水?#26159;?#20917;。目前国内拥有此项技术的化妆品企业屈指可数。

同时,诚美所有产品均尽可能不使用大口径包装,最大化减少了产品和空气接触,保证了产品的功效与用户体验。

当一帮人用毕生之力,执着于事业,展望于行业发展之时,便是行业之幸。看起来,诚美一直在用匠?#27169;?#20570;一件并不讨巧的活儿。未来,国内宏观经济?#28909;?#21457;生进一步波动,经济增长?#38382;瞥中?#25918;?#28023;?#28040;费者对于美容产品和服务的消费能力也会受到波及。砥砺前行中,唯有韧性强劲的企业与行业才能够经得起经济增速换挡的考验。以高远的愿景和精益求精的匠?#27169;?#24682;守行业底线,提升行业金线,这一路,诚美一直在引领。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道