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西班牙“國家爆款”截胡防曬市場,抗光老單品日售5萬瓶

CBO首頁 | 作者: | 來源:化妝品財經在線  2019-03-08  訪問量:90 評論

導讀

“人們對美有多向往,世界就有多豐富”,用這句話來形容如今的中國化妝品市場再貼切不過。消費者對進口美妝品牌的喜愛早已不是一廂情愿,這些原本小眾的品牌在中國被迅速放大為“世界品牌”,并經由平臺之手以“爆品”擊破細分品類,西班牙美妝品牌ISDIN(怡思丁)就是一個好例子。

CBO網訊(記者 Nier)

近日,西班牙美妝品牌ISDIN(怡思丁)的“抗光老防曬水”在天貓國際賣“爆”了。

天貓國際數據顯示,其海外旗艦店的歡聚日活動首日,僅3分鐘店鋪成交就突破100萬元,全天銷售近1000萬元,僅次于雙十一期間銷售。其中,明星產品抗光老防曬水一天賣出50000多瓶,聯名限量版的防曬水更是3天內售賣出近10萬套。

趕上認知升級“新紅利”

西班牙的“國家爆款”僅用不到三年時間就沖進天貓國際美妝的“億元俱樂部”,2018年,怡思丁店鋪銷售額突破2億元,爆款防曬水躍居天貓國際防曬類目第一。

一款以“防曬+精華修復”為功效的防曬水能夠迅速走紅,其實從根本上源于社交傳播背景下消費者對于防曬認知的不斷升級——各站KOL、小紅書素人近年來的一波波護膚教育讓大部分年輕消費者將這些護膚常識了然于心,包括80%的皮膚老化來源于陽光的照射;防曬不只限于夏天,而是一年四季的日常所需等等。如今,抗“光老化”被越來越多的消費者接受并重視。

同時,顏值經濟大爆發,特別是18-28歲追求時尚的女性消費者,她們不但越來越舍得為“顏值”買單,對美的追求也越來越專業,專業護膚產品的需求日益增加。

而她們的選擇也越來越豐富,通過天貓國際進入中國市場,西班牙的美妝品牌們就如發現了新大陸,爆款頻出。特別是以專業著稱的護膚產品,正受到越來越多的國人青睞。

平臺為媒,迅速放大“小眾”品牌

今年初,強生(中國)有限公司美妝和頭發護理品類總經理鄧旭在接受《化妝品財經在線》記者專訪時感嘆到,整個中國市場正在變成一個高效率的銷售平臺和品牌建設陣地。中國市場的容量和消費力如此之強大,以至于能通過操作運營將“小品牌”迅速放大成為世界性品牌,這是前所未有的。

比如,強生旗下Dr.Ci:Labo品牌,自從2017年2月以跨境模式入駐天貓國際后,憑借十幾個SKU在3個月內銷量暴增15倍,6個月躋身天貓美妝品類TOP20,明星單品累計售出30萬瓶。到2018年,品牌年度零售額達到8億元以上,并仍在以每個月翻番的速度保持高位增長。

西班牙Martiderm也是一個極為成功的案例,用一個小小“安瓶”征服了中國的消費者。在天貓國際開店僅一年即邁入億元品牌俱樂部,2018年雙十一開售僅30分鐘共售出21萬支安瓶。而另一專注皮膚光保護防曬品牌Heliocare在天貓國際開業3天熱銷124萬元。

不僅如此,天貓方面透露,包括西班牙ISDIN、英國BOOTS、意大利KIKO、美國Elta MD、希臘國民品牌Korres等“國家爆款”美妝品牌,都正在借助天貓國際打開中國市場,并以超100%的速度增長。以追求個性消費的90/95為主的年輕消費群體,正在掀起進口美妝產品消費狂潮。數據顯示,2018年,天貓國際新入駐的海外品牌GMV整體同比增長119%,相當于跨境進口整體增速的3倍。

另外一個數據是,截至去年年底,天貓國際的海外品牌入駐數同比增長122%,74個國家和地區的18000多個國際品牌,通過天貓國際服務2億消費者,吸引境外消費回流。

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