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《皓鑭傳》撲街?“皓鑭白”火了!春紀成背后“贏家”

CBO首頁 | 作者: | 來源:化妝品財經在線  2019-03-01  訪問量:79 評論

導讀

作為2019年開年重頭大戲,《皓鑭傳》未播出之前,就因“衛龍CP再度攜手”、“延禧攻略原班人馬”等話題引發眾多網友的翹首期盼。如今,隨著《皓鑭傳》落下帷幕,“爽劇”再次成為網友們熱議的同時,緊貼熱度創新營銷的春紀,也狠狠刷了一把“存在感”。

CBO記者 萬綺文


春節檔熱劇進入尾聲,但化妝品市場的營銷硝煙還在繼續。

近日,2019年開年大劇《皓鑭傳》已落下帷幕,該劇由春紀代言人吳謹言領銜主演,也是吳謹言繼2018年度劇王《延禧攻略》后的又一“古裝巨制”。由于該劇沿用《延禧攻略》原班人馬回歸,未播出時,網友們就開始紛紛猜測這部新劇是否能夠超越去年《延禧攻略》所創造的各項數據。

想象總是豐滿的,現實卻很骨感。與《延禧攻略》的“現象級”流量相比,其還有一定差距。但與同期其他電視劇相比,《皓鑭傳》顯然沒有“撲街”,且熱度不退。其開播首周熱度即破7000,多次登上微博頭條,持續17天占貓眼網劇榜Top1,持續30天占百度風云榜古裝TOP1,成為“榜單收割機”。

《皓鑭傳》走紅背后,“皓鑭白”也火了。春紀聯合代言人吳謹言,緊追熱劇狂潮,線上線下聯動直達銷售,全網打造“皓鑭白”精華,掀起2019年IP營銷的第一戰。

線上:吳謹言、姜梓新助力,全網打造“皓鑭白”

好內容是爆款的前提,創新性的營銷方式,讓爆款劇的商業價值呈現“指數倍”提升。

從《延禧攻略》到《皓鑭傳》,春紀深度捆綁代言人爆款劇目,趁著《皓鑭傳》這道新東風,春紀聯合吳謹言展開全網造勢,跨平臺覆蓋曝光,打造“皓鑭白”春紀美白淡斑精華。《皓鑭傳》熱播第二周,趁著超高的關注度和熱議度,由吳謹言微博首發官宣春紀年度爆品——春紀美白淡斑精華,同時借助“李皓鑭,你好白”話題,與劇目粉絲zqsg(飯圈用語,譯“真情實感”)地來了次有愛的互動喊話,大放福利,高調亮相。

短視頻營銷時代,一向會玩的春紀馬上推出了魔性版的“李皓鑭,你好白”視頻,在延續正版廣告的創意之余,通過鬼畜的混剪配音,隔空對話“李皓鑭”,再一次進行洗腦病毒傳播,深化“皓鑭白”,讓網友大呼有趣過癮。

不僅如此,春紀還攜手另一劇中重要角色,從《延禧攻略》的明玉到《皓鑭傳》的小春都圈粉十足的姜梓新,向廣大粉絲推薦美白利器春紀美白淡斑精華。同時,春紀還在雙微(微信、微博)小紅書、抖音等年輕人聚集的社交分享平臺進行種草,與年輕人互動,進一步深化“皓鑭白”概念,打造開年第一波猛烈的美白攻勢。

線下:IP營銷落地銷售,破解“自嗨”痛點

大部分的品牌IP合作傳播,都停留在植入露出和提高品牌聲量上,與日化門店銷售難以形成直接的引流掛鉤,無法形成銷售閉環。

而這次,春紀×《皓鑭傳》貼熱營銷,巧妙地借助了自建成熟的CRM系統,與《皓鑭傳》追劇粉絲,形成了一次目標一致的“對賭”,實現品牌方、劇方、粉絲方、門店方,四方共贏,破解IP合作品牌“自嗨”銷售無感的痛點問題。

對此,春紀“追熱劇送精華”活動應運而生。記者了解到,皓鑭傳播出期間,購買春紀任意產品掃碼積分,即參與活動進入抽獎池。品牌方根據《皓鑭傳》播放熱度設置梯度抽獎,熱度破檔即解鎖福利,線上資源宣發素材定向皓鑭傳追劇粉絲、吳謹言粉絲等進行多次精準投放,引流銷售。

同時,門店配發全套包店物料,活動信息直接而吸睛。活動期間,每日貼劇素材刷不停,讓熱劇氛圍包裹門店,圈定劇內外粉絲。

將劇目熱度與抽獎力度捆綁在一起,階梯遞進、緊密相連,品牌有熱度、劇目有關注、粉絲有福利、門店有銷售,從線上傳播到線下實體銷售,形成IP營銷閉環。春紀這波操作,可謂贏在有創意、夠落地。

有業內人士表示,本次春紀《皓鑭傳》貼熱營銷傳播,深度捆綁結合代言人資源,強化品牌與代言人之間的粘性,深化傳播主推品“皓鑭白”春紀美白淡斑精華,同時實現線上傳播線下收割的營銷閉環,無疑是“具有突破性且成功的”。

2019年,成為春紀的“美白元年”,開年不久已戰果累累——春節上東方衛視、北京衛視兩臺春晚,緊接著又是吳謹言大劇《皓鑭傳》的貼熱營銷。接下來,春紀將通過哪些動作繼續發力美白市場?讓我們拭目以待。

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