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1小时卖了43万元,珀莱雅“意外”出镜央视《消费主张》竟因这个?

CBO首页 | 作者:陈媚 | 来源:化妆品财经在线  2019-01-16  访问量:292 评论

导读

新年的第一波亮相竟是出现在“央视爸爸”的镜头中,这对于珀莱雅来说,有点意外有点惊喜之余,更多的是社会大众以及消费者对珀莱雅品牌力的认可。

CBO记者 陈媚


近日,央视财经频道聚焦消费生活领域的《消费主张》栏目,发布了一系列2018年度中国消费者报告。其中,美妆行业凭借目前仅次于美国的消费购买力得到央视关注。

在这?#24471;?#20026;“《消费主张?#20998;?018年度消费者报告之美妆蓬勃发展》”的节目中,记者发现,珀莱雅品牌竟然“一不小心”出镜了。

产品一小时卖43万元,珀莱雅“喜提”央视节目出镜

从央视《消费主张》节目中可以看到,珀莱雅“被出镜”正是品牌聘请“网红直播卖货第一人”李佳琪进行线?#29616;?#25773;。可以看到,通过现场测试和真人试用,在短短的一小时之内,珀莱雅销售近5500件,销售额43万余元。

?#29240;?#25773;卖货除了能转化为实实在在的销量外,更为重要的是在这个过程中品牌与消费者的更深层次接触和不一样的消费者触达;其次,直播卖货的首要对象更多为年轻消费者,这无疑也是有利于品牌年轻化客?#21644;?#23637;的。”一位电商资深人士?#28304;?#20998;析道。

事实上,在高端外?#26159;?#21183;、小众美妆产品品牌不断进入中国美妆市场的今天,传统美妆品牌所面临的压力越来越大。

不过,珀莱雅?#27492;?#20046;是逆势而上的。

根据最新财报显示,上市一年,珀莱雅实现营收利润双增长——珀莱雅前三季度达15.6亿元,同比增长超28%。其中,形象升级、渠道优化等是品牌销售增长的重要原因。

在过去的一年里,珀莱雅先是签下“国民校草”流量担当李易峰,后又与多档综艺节目合作;同时还在代言人唐嫣主演的电视剧《归去来》中又进行了广告植入的深度合作。例如,品牌通过剧情与场景的深度植入、二次传播、粉丝互动等进行 IP 捆绑营销,大大提升了品牌的声量与年轻化传播力度。这一系列动作无疑都为品牌的线上流量转化提供了有力的支撑。

两款产品分分钟卖脱销?走在研发制胜前列

记者注意到,在此次央视节目报道的网红直播卖货中,珀莱雅分别有两款产品极为畅销。一款是珀莱雅?#34987;?#37240;洗面奶,另一款则是“珀莱雅泡泡SPA黑面膜”。

主打“21种?#34987;?#37240;配方”的珀莱雅净润洁面乳,标明适合敏感肌?#35270;謾?#25454;悉,这款明星主打的?#34987;?#37240;洁面乳,具有低刺激、长效清洁、水润舒缓和亲水易冲?#27492;?#22823;功效。

而特含的夏威夷海洋深层水和大西洋小球藻,可在肌肤表层形成立体锁水网、阻止水分流失。资料显示,该款洁面乳获得了“2018金麦品质类大奖”的美妆洗护奖。

后者“珀莱雅泡泡SPA黑面膜”因使用的微细备长炭膜材,具有强大吸附力、承载力和透气性。据介绍,这款面膜的独特之处还在于,珀莱雅将其与?#34987;?#37240;泡泡进行了结合。“贴上这款面膜估计3到5分钟之后,面膜表层就会起不同程度的碳酸泡泡,这一恒温自动起泡的设计有助于打开和收?#35813;?#23380;之余,还具有一定趣味性,因此不少消费者都非常愿意一试。”相关负责人告诉记者。

事实上,在产品方面,珀莱雅一方面专注潮流新品的开发,例如在2018年初推出 3 大新品系列涵盖护肤、彩妆、面膜,包括:极境海御白光塑系?#23567;?#21360;彩巴哈 insbaha 彩妆系?#23567;?#38754;膜新品系列,又在2018年底率先推出?#36130;?#21644;冻干粉,成为第一批试水两大品类的经典国货品牌。

另一方面,珀莱雅也一直致力于品质的提升。在珀莱雅15周年庆典上,品牌宣布与法国顶级海洋开发研究所(IFREMER)、法国国家海藻研究机构(CEVA)建立中法联合实验室,将与之共同进行海洋在化妆品领域的研究和探索,以求为消费者带来更高阶的护肤产品。

据了解,到目前为止,珀莱雅制定了9项化妆品国家标准,3项化妆品行业标准,并作为牵头起草单位,主持了11项化妆品行业团体标准的制定;自主研发荣获40项专利,近三年研发资金的累计投入超过营收的3%。

众所周知,好的产品营销一定是建立在足够的产品力之上。从上述案例和产品主攻特效来看,在?#24403;?#20114;联网思维和专注产品品质方面,珀莱雅显然已经走在前?#23567;?

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