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在商超低调了十年的柏翠丝,靠T区护理打响反攻线上之战

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-01-14  访问量:176 评论

导读

一个专注T区护理的国货品牌,在线下商超渠道低调深耕逾十年后,“触电”仅三个月就打入淘系平台T区护理品牌TOP榜前三,柏翠丝到底有何来头?

CBO记者 Hanako


随着90后、00后年轻消费群体的崛起,中国美妆消费市场俨然已经进入3.0时代,消费者正在变得越来越“专业”。常以成分党自居的消费者,正在用更挑剔的眼光选择产品。随着他们对产品“功效”的关注,真正能够改善肌肤状态、解决肌肤问题的产品开始走红。具?#23567;?#38024;对性”的护肤品趋?#24179;?#26174;,这就是我们所说的功能性化妆品。

2017年,商务部统计数据表明,84%的消费者关注化妆品,然而却有高达75%的消费者认为,市场上的国产护肤品不能满足他们的需求。功能性化妆品随着新一代消?#30740;?#27714;的?#22836;?#21644;消费观念的转变,开始成为一个极具价值的细分市场。

在这一市场背景下,2018年9月,一款功能性护肤品——茶树去黑头套盒从线下走到了线上,进驻淘系后短短三个月就打入T区护理品牌TOP榜前三,它就是柏翠丝品牌。

功能性护肤品风口下,专注T区护理

“柏翠丝2018年9月份入驻淘宝,第一个月就在淘宝T区护理品牌取得第六名的好成绩,到了11月份,更是冲到了当月淘系T区护理品牌的前三甲。”柏翠丝品牌管理经理陈?#23186;?#21463;《化妆品财经在线》记者采访时表示。

不走寻常路,和大多数新崛起的国货品?#21697;?#23478;于线上再转攻线下不同,柏翠丝已经在线下商超渠道打拼超十年。

柏翠丝品牌管理经理陈婷

据陈?#23186;?#32461;,已经在中国线下商超布局和营运11年的柏翠丝?#21892;浯词?#20154;2007年根据芳香护肤理念创立。?#28304;耍?#19968;个无国界植萃护肤品牌开始在中国商超渠道扎根成长。

“柏翠丝现已入驻国内各大百货、主流商超、卖场连锁长达11 年,同时也是中国华南区域热卖明星品牌之一,连续多年蝉联永旺连锁,?#20302;?#21270;妆品类目销售冠军。?#32972;?#23159;表示,2018年9月上线淘?#21040;?#22235;个月,明星产品去黑头小绿瓶套盒全网销售达40万套,淘宝超100+ 网红店铺上架,月销均超1000+套,头部店铺月销均超6000+套,2019年预计全年出货量超300万套。

与柏翠丝一拍即合,则缘于陈婷对产品功效的认可和她审时度势的决断力。

“近两年,我深深感受到国货开始崛起。”谈及中国美妆市场的趋势,陈婷深有感触,借助营销,面对新人群、利用新渠道,很多国货品牌取得引人注目的成绩。与网红、美妆博主等KOL在社交平台上的推动息息相关,消费者们有尝试国货新产品的意愿。这也是国货品牌的机会,也是柏翠丝的机会。柏翠丝?#19981;?#21152;大和KOL、媒体合作的力度,让更多的人了解柏翠丝的品牌故事和品牌理念,提升产品知名?#21462;?

“我在使用柏翠丝的祛黑头产品后,效果令我惊喜万分。?#32972;?#20110;对这个品牌的好奇,陈婷最终?#19994;?#20102;品?#21697;劍?#22312;得知品牌想要突破固有的线下营运模式后,她毅然决定接下柏翠丝这个品牌,并将其引入线上渠道。

酒香也怕巷子深,好产品和精准营销缺一不可

“柏翠丝这个品牌不缺产品力,缺的是营销,而这恰恰是我擅长的。”与柏翠丝“互补”的陈婷自信地说道。

她介绍,柏翠丝的研发团队汇聚了中日韩美各国行业顶尖优秀人才,并长期与国内多所高校化妆品研究机构达成战?#36234;?#23494;技术合作。已经积累了数千个成熟稳定配方,荣获50多项专利证书,产品开发能力强,配方和效用完全不输大牌品质。

通过产品力和营销力的结合,在第一阶段,柏翠丝茶树去黑头套盒在短短三个月内,就蹿红线上平台。而这让陈婷更加坚定不移地要结合淘美妆的资源去做柏翠丝。“提升关注度是关键。?#32972;?#23159;透露,2019年,在品牌全域推广投入将达?#35282;?#19975;级别,迅速铺开品牌知名?#21462;?

到底如何做,陈婷谈了几个方向:

首先是流量,随着年轻群体消费能力升级,品牌更年轻化很重要。柏翠丝品牌会借助与新生代人气流量明星合作,迅速提升品牌曝光量、推高品牌声量,吸引更多年轻消费者,充分运用粉丝经济红利;

其次是?#20302;ǎ?#36873;择时下最受年轻人的?#20302;?#26041;式与他们深入对话,拉近受众距离,建立品牌美誉?#21462;?#25237;放小红书、抖音、新浪微博?#28909;让?#31038;交媒体,借助KOL粉头意见领袖输出有质量趣味的图文、短视频等内容?#38382;劍?#24341;发更多粉丝关注,让受众深度?#26893;?#26575;翠丝产品。

再者为爆款,神仙水、小灯泡、弹走鱼尾纹已成为各大品牌的记忆符号,除了产品本身功效好以外,通过营销塑造产品的“核心印象”尤为重要,今年柏翠丝将重点打造现象级爆款,以此带动整体产品销售,让消费者看到这个“名字”就会立刻想到柏翠丝。

再有是热点,借势IP引爆话题,开展跨界内容。打造创意内容,植入热门网综、电视剧中;选择合适时机,借势热门话题进一步引发关注?#21462;?

最后要跨界。陈婷表示,选择与柏翠丝契合度高的其他实力品类,进行联合营销造势,双向引流,扩散声量、获取更广泛用户,深化品牌调性、烘托品牌价值。

“2019—2020年,柏翠丝品牌在通过以上营销方式推广的同时,还将结?#32454;?#31181;节日营销形成推广矩阵。?#32972;?#23159;告诉《化妆品财经在线》记者。

塑造新国货,细分毛孔护理品类走出差异化

在1月8日召开的淘美妆商友会年度盛典上,天猫美妆新锐品牌线相关负责人龙博认为,消费者会因为格调、功效、社群等原因购买国货,每一类都会因为“国货”加分,但想要最终达成购买,品牌还得靠产品自身。

?#28304;耍?#38472;婷也相当认可,在扩大社交影响声量的同时,柏翠丝将继续提升产品力。她对柏翠丝产品力如此称道,还因为产品的背后站着一群科?#23567;?#24040;人?#20445;?#23558;打造极具匠心的高品质产品。

她表示,柏翠丝产品研发?#34892;模?#24050;经筹备了几款重磅产品,相信在今年一经推出一定能引爆市场,突出重围。研发团队根据亚洲人肤质,尤其是中国人的肤质差异以及护肤需求做了细致研究,专注于不同类型的毛孔问题,拒绝传统产品多效合一笼统护肤,集中针对性护理,能达?#35282;?#22823;功能性。

陈?#23186;?#36825;些计划称为“用产品打造国货明星品牌工程?#20445;?#26410;来三年,柏翠丝将在毛孔细分领域走出自己的独特之路。“柏翠丝,未来?#21892;冢?#23646;于我们的时代即将到来”。

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